南平金正集成灶

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一、集成灶加盟店的市场突围之道

在集成灶竞争激烈的今天，新起的集成灶品牌如何在新市场上占有一席之地，已经成为众多集成灶加盟商日思夜想的头疼问题！在集成灶竞争激烈的今天，新起的集成灶品牌如何在新市场上占有一席之地，已经成为众多集成灶加盟商日思夜想的头疼问题！下面来谈谈新晋集成灶加盟商进入新市场的“内外兼修”的突围模式，以供参考。（一）、外在环境

1、市场行情是关键，开店之前要掌握如果要开集成灶加盟店，一定要看好一个市场，看好这个集成灶市场就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。集成灶行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开集成灶加盟店。很多集成灶品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的

2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋集成灶加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场欧派集成灶已经进入了，你可以了解下，欧派主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，欧派一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套？其他竞争对手分别是多少？我进来后能够占据哪一份市场？我的目标小区是哪一些？这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清楚。（二）、内部问题

1、展厅要大，展示要好很多新晋集成灶加盟商，对于集成灶的特性并不了解。其实，集成灶展厅展示，就决定了客户的购买欲望。集成灶不像涂料等，随随便便堆起来就可以了。集成灶是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。集成灶本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出集成灶的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。展厅一般面积小于100平的店面，暂时不要着急拿下，展厅的面积最好不要少于150方（红星、居然等卖场除外），如果你在进入这个市场前，你的竞争对手的店面面积已经有150平大小，遇到这种情况，建议新晋集成灶加盟商要想开新店，面积一定要开250平以上的。（很多经销商说店面难找，如果实在没有建议暂时不开）否则，如果你只开150平的店面，你的对手保证在你开的第二年一定会将他自己的店面面积拓展到250-300平以上，这时候，你是不会再有精力和金钱进行拓店，因为你刚刚开新店，很多费用的支出都没有回本。你的对手一定会趁机将你压死。因此，新晋集成灶加盟商在选择全新市场进入的时候，店面的面积一定要比当地竞争对手大一倍左右。极少要让你的对手在你开店的往后2年，店面面积都无法超越。刚说到，店面展示一定要强，集成灶的展示是非常关键，一个很大的店面面积是展示的基础，但是并不是意味着你能够将这么大的面积展示出来。面积大但是装修差的店面大有人在，所以，店面面积大，不代表你装修就一定能够展示出来。所以，当新商拿下店面后，前期一定要邀请区域经理到当地市场实际考察，申请厂家安排专业的展厅设计师到现场进行丈量制图，随后老板在与区域经理，厂家设计师三人一起商讨展厅的布局，集成灶的类别，文化的展示，饰品的装饰等细节。只要老板亲自去跟进，才能保证新店装修出来的效果能够满足客户的需求。切忌装修时做甩手老板！

2、人员要精，培训要强，管理要严对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。集成灶业内知名人士提出，集成灶行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。人员成为一个集成灶加盟店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：

1、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。

2、制定一个合理、严厉的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严厉要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

3、定了制度就严厉按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

3、定价要准，变价要活。定价首先要非常了解对手的价格，集成灶的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。此外，还可以如果集成灶低价，那么五金或者电器高价。如此进行销售。实际情况，要结合对手的定价进行调整。但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌！

4、小区必走，广告必投连体小区影响大，用小区影响力，影响家装公司。推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不大。其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。有条件可以买大一点的面包车，比如福特全顺、依维柯等，最好多买几辆，哪怕平常不开停在商场门口，搞活动全体出动，性价比绝对高。

5、拉拢设计师，不单是返点很多经销商内部流行一句话，不做设计师立马死，做设计师一年死。其实，设计师的返点确实是令人头疼的问题，但是设计师要不要做，以及设计师怎么做，这个是一个令人头疼的问题。或许通过关系搞掉你的竞争对手了，但是，你如果站在厂家的立场，下一次他们招商的时候一定会找一个比这个更有关系更有实力的来经营，那时候你的压力一定会更大。所以，这种做法是不明智的，也是不必要的！那么我们应该怎么样处理呢？设计师渠道其实是人情和利益的关系。我们要把握两点，第一，让设计师成为自己的朋友，第二，让设计师得到不等同的利益。第一点，很多经销商说很难和设计师成为朋友，其实不然，设计师也是人，也是有七情六欲，我们重要的感动他。感动她有很多方式，了解他的需求和特点，比方很多人就直接给设计师返点，搞定设计师这个不是最关键的，试想

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