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2024-07-18 04:00:26·[??中关村在线 原创??]·作者：散落的星星沙
宝马汽车近日宣布调整其在华销售策略，退出价格战并涨价。这一消息引发了广泛关注和热议。据了解，宝马北京某门店的看车人数明显增多，约500平方米的场地设了四个顾客接待区。
宝马销售团队将此现象归结为“买涨不买跌”的心理效应。他们在此之前就开始向潜在买家传达这一信息，敦促他们抓住最后的时机下单，以免错失现有价格优势。随着宝马涨价成为社会热点，吸引了更多消费者前来探店。
然而，这种热闹场面是否可持续是销售人员心中的一大疑虑。他们担心这只是短期现象，并且一旦涨价效应消退，店内人流量可能会大幅减少。特别是那些经历过宝马大幅降价时期的顾客，在没有迫切用车需求的情况下很可能会选择观望未来价格波动。
在价格波动的市场环境中，稳定定价策略曾经是销售人员心中的理想状态。行业竞争有序，销售人员的月度业绩目标清晰可见，收入预期稳定。然而现在市场环境发生变化，不管是宝马还是其他豪华品牌都在寻找平衡点，在应对消费者心理微妙变化的同时维护品牌形象和利润空间。
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