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2024-07-23 21:33:44·来源： 金融界
2024年7月23日，嘉曼服饰（301276）披露接待调研公告，公司于7月23日接待华创证券、建信养老、人保养老3家机构调研。
公告显示，嘉曼服饰参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书、副总经理程琳娜。调研接待地点为公司会议室。
据了解，嘉曼服饰的童装业务盈利稳定且韧性较强，主要原因包括童装市场需求刚性、家长对品质和性价比的重视，以及公司三十多年的经营积累了丰富的版型和设计元素数据库。公司旗下品牌覆盖中端、中高端、高端等不同层次，形成了差异化竞争格局，品牌矩阵清晰、鲜明。此外，公司近两年通过关闭微利店铺、开设形象店和升级产品品质与店铺形象，提升了直营店效。
公司在线上渠道方面，将保持高质量发展策略，调整货品结构及价格策略，以盈利水平为重要考核指标。同时，公司计划发展线上社交平台和内容电商，开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。在童装未来发展战略上，公司将从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行全面升级，提高消费者对品牌的认知和复购率，进入高质量发展阶段。
在线下渠道城市布局规划方面，嘉曼服饰将加强对三四线富裕地区渠道建设，以满足和覆盖更多消费者需求。目前，加盟商订单以期货订单为主，辅助爆款翻单策略，部分特价款以现货模式发货。
调研详情如下：
公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:
1、公司童装业务盈利稳定、韧性较强的原因。
从童装行业的特点来看,随着小朋友的不断成长以及身材的变化,市场对于童装的需求较为刚性。另外,童装的购买者多为家长,家长更多会以品质、舒适度以及性价比为首要选择条件。
嘉曼服饰经营童装三十多年来积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库,旗下品牌均为中高端品牌,具有一定的品牌知名度,款式在经典中结合流行元素,产品品质普遍获得消费者的认可。从品牌结构上看,覆盖了中端、中高端、高端等不同层次的品牌,分别涵盖了轻户外休闲、美式休闲、英伦校园等不同风格。品牌间形成了差异化竞争格局,品牌矩阵清晰、鲜明。综合以上因素,公司童装业务盈利稳定,韧性相对较强。
2、公司店效有所提升的原因。
公司近两年主动关闭了部分微利店铺,开设了部分形象店。同时,原有店铺也升级了产品品质与店铺形象。综合影响之下,公司直营店效有所提升。
3、对于线上渠道有什么布局。
公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。
4、在现在的市场情况下童装未来发展战略。
公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。
5、公司线下渠道城市布局规划。
公司旗下品牌为中高端品牌,现阶段主流渠道为一二线城市,未来会加强对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设,更好地满足及覆盖消费者需求。
6、加盟商发货是否以期货为主。
目前加盟商订单以期货订单为主,辅助爆款翻单策略。部分特价款以现货模式发货。
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